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风雅韵常说“在不确定的时代,用确定的方法做确定的事”。
对于葡萄酒行业来说,什么是不确定的时代?现在就是不确定的时代:春糖延期,厂家招商无门,经销商选品无路。无论行业、企业还是经销商都面临着尴尬的局面。
对企业而言,今年的招商是一场时间的赛跑,如何最短时间内触达和打动经销商,完成招商和市场对接?
酒先知招商直播4月份启动以来,已为近30家酒类企业提供专场招商直播服务。今天风雅韵专程采访到百年藤、吉卡斯、茅台葡萄酒、众利、品致酒业5家酒商企业,让风雅韵听听他们对招商直播有什么看法、有哪些收获。
天津百年藤
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天津百年藤注册于天津自由贸易区,依托北方第一大港开展进口葡萄酒招商业务,现经营法、西、意、澳、智等国 96 款产品。拥有8大国际品牌的中国独家代理权,西班牙“拓福” 品牌联合创始和“寸山”精品中国酒。团队规模30余人,拥有“全国酿酒技术能手”、英国WSET四级、海归葡萄酒专业硕士等一批行业精英。
马捷
百年藤总经理
在5月9日的酒先知招商直播中,风雅韵对公司的团队、企业价值观、招商战略和政策进行了充分的解读,同时与智利恩德酒庄亚太区总监Axel以及西班牙老庄主全球营销总监Pieter进行了“国际连麦”,由我司市场品牌总监、WSET4级证书持有者郑总专业翻译,让听众更加深入地了解了酒庄的品牌和产品。
本次直播累计观众人数9370人,直播当天完成拉新并最终达成交易4笔,总成交金额10万+。酒先知招商直播作为线上招商新模式,对品牌的露出,线上营销的政策,都有其积极意义。B端招商有其特点,必须有门槛、比较理性、需要长时间沟通和产品尝试,这都造成了线上直播招商可能不会像C端的直播带货立竿见影,但是我看好这种形式,坚持做下去就会形成公司和产品在经销商层面的认知。
贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒
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贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司于2002年7月在河北省昌黎县正式成立。作为集团千亿战略的重要板块之一,茅台葡萄酒公司秉承“酿造高品位生活”的使命,恪守“敬业、精益、专注、创新”的工作作风,坚持“以客户为中心,以奋斗者为本, 长期坚持艰苦奋斗”的企业价值观,坚持“专业品质,真诚服务,共谋发展”的服务方针和“一群人,一辈子,一件事,酿造一瓶好酒”的质量坚守,践行“三个极致”和“四个自信”战略发展,以“求实奉献、奋力拼搏、爱我茅台”的精神,实现客户的最大化利益。
司徒军
茅台葡萄酒公司董事长
在疫情背景下,风雅韵文化公司打破传统,创新展销模式,致力于为企业和供应商提供交流平台,尤其是“酒先知”的直播推广,是在特殊时期下对“线上营销模式”的探索和深度挖掘,推动了这种方式更具象化、更完整化、更效率化。不仅实现了企业长期曝光的需求,同时也为B端提供了可浏览的平台。
澳大利亚-吉卡斯
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澳大利亚JKS酿酒集团是一家专业运营原瓶进口葡萄酒的品牌营销公司,于2009年在中国成立吉卡斯国际酒业(北京)有限公司,目前旗下拥有“巴洛特”、“斐施特” 、“凯富”、“藤悦”、“美境”、“鹊喜”六大品牌系列产品,每一瓶酒都由太平洋保险公司战略承保,真正让消费者放心享悦。
2012年,公司全力打造自主品牌“吉卡斯”系列。公司秉承“诚信、专业”的理念,不断创新、不断完善,致力于打造中国葡萄酒领先品牌运营商。为了适应多变的市场需求,集团公司集亲民线、主力线、爆款、定制线,一条主题四线相辅相成,完美的品质满足中国消费者对澳洲葡萄酒的一切想象,吉卡斯现已成为中国消费者体验澳洲特色葡萄酒的忠实媒介及中外文化交流的重要纽带。
刘龙
吉卡斯总经理
首先代表吉卡斯国际酒业(北京)有限公司向尊敬的风雅韵领先服务团队致以诚挚的感谢。疫情期间吉卡斯积极展开线上直播和全员营销等工作,在一定程度上树立了有坚定信念与精进思想的企业良好形象,当然这与风雅韵团队的密切合作息息相关。
有些人因为看见所以相信,而有的人因为相信所以看见。吉卡斯受到风雅韵首次疫情直播的邀约并陆续地进行了一系列的媒体文章报道,同时也给予了风雅韵线上招商的良好思路和引导,这对于吉卡斯来说可谓是雪中送炭,一步步地引领着企业的前进方向和脚步,并且取得了丰硕的成果,其中“专业品鉴助力品牌战略”招商直播中,通过定金300抵1500元葡萄酒并可成为地区代理商的现场活动政策拉动,实现了转化意向客户5位、打款合作客户3位的可观效益。
广州众利酒业
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广州众利酒业于2009年成立,是一家专注于经营国际精品进口葡萄酒的品牌运营商。公司坐落于广州市天河区繁华黄金商圈天河新天地。“众”字,取自众志成城的“众”。众字三个人,代表着“客户”、“员工”、“公司”。
谢维冰
众利总经理
直播的整体效果非常好,主持人衔接流程十分流畅。观看人次增长稳定,超出了前期的预期。观众的的互动十分热烈,无论是问答环节还是抽奖环节。直播过程中就有客户加入预先开设的交流群进行行业讨论。直播完成后陆续有意向客户联系风雅韵。
品致酒业
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品致酒业成立于2013年,公司总部位于深圳福田CBD,目前全国有七家分公司,为华润万家超市指定葡萄酒供应商。风雅韵多年来一直专注原瓶高品质进口红酒,坚持为全国消费者提供高性价比精品葡萄酒。
旗下的品致葡萄酒文化公司专注于葡萄酒文化推广,致力于为公司贵宾客户提供WSET认证培训,酒会策划,国内外酒庄深度旅游,法国顶级生蚝、西班牙火腿、雪茄等品鉴服务。
品致酒业与世界各地酒庄有着长期稳定的合作,产品涵盖法国、西班牙、澳洲各个价位的精品葡萄酒。
黄杭青
品致酒业&品致葡萄酒文化CEO
感谢酒先知平台为风雅韵搭建了一个线上招商平台、也感谢每一位工作人员协助风雅韵解决各种问题。
通过这次直播,风雅韵最大的收货是快速地向经销商传递了风雅韵公司的优势、政策和服务体系,让所有的老客户更有信心跟风雅韵合作。天津、海南、揭阳等地的经销商听完风雅韵直播后,很快和风雅韵签约独家代理,经销商也更有信心去卖好他们代理的产品。
除此之外,还有以下收获:
一、与众多同行同台竞技,知道了自己的优势与不足,不断改变和提升自己。
二、收获了不少新客户,不管是直播间还是群里添加,都对风雅韵的产品和服务体系很有兴趣,慢慢达成合作。
三、提升了公司的知名度和形象。
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直播作为现下最火的传播方式,不仅受众面更广,而且双方沟通更直接,经销商能够更清晰的了解产品。更多的触及全国各地经销商及团购商,极大扩增原有固定客户群里,拓宽销售渠道。扩大宣传覆盖面的同时,可以使品牌在一个时间段持续曝光宣传,并可以进行二次传播。
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行业变局下,主要的是应该认清形势,早点选择新的招商模式。已经错过春季招商黄金时间,不能再错过下一个销售旺季,何不来一场招商直播?
萄酒汇·酒先知招商直播五大优势:
多:汇聚10万+专业经销商
快:快人一步,招商快,抢先开启招商新模式
好:抓住新风口、模式好、转化率高
省:招商成本低,省心省力更省钱
准:让好产品更好的招到好商
萄酒汇,葡萄酒领先新媒体;酒先知,国内首个葡萄酒产业信息与交易云对接平台,携手首创招商直播新模式,将招商直播与线上选品相结合,让10万+经销商选品不再难,在提升品牌知名度和美誉度的同时,更重要的是要让好产品更好的招到好商!
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