直播新风口，云招商促成交丨如何做好一场招商直播？

从2015年兴起，到2019年爆发，再到2020年的井喷，各行业纷纷投身直播领域，直播+营销为企业开启全新模式，带来新的流量。

火爆的直播新闻频频抢占头条，从李佳琦的5分钟卖出15000支口红，到薇娅的每场直播人均观看230万，再到罗永浩直播带货首秀3小时销售额超过1.1亿，直播迎来了全所未有的热议和商业空间。

疫情的影响下，2020年直播的低门槛优势开始爆发，很多无法开展线下业务的企业纷纷开启了直播模式，但如何做好一场直播，如何抓住直播红利分得一杯羹呢？

在葡萄酒行业，不乏有一些反应迅速的推广机构，相继出台了线上平台。

葡萄酒知名展会主办机构风雅韵文化历经5年的打磨，在3月29日升级推出国内首个葡萄酒信息与交易云对接平台——酒先知，通过产业大数据采集、分析、匹配，为葡萄酒上下游实现精准推广，高效交易功能。其中专设的招商直播板块，将线下招商会的繁琐简单化。错过了2020的春糖招商，于企业来说，现在最主要的是应该认清形势，早点选择新的招商模式，来一场多、快、好、省的线上招商直播。

酒先知招商直播自4月份启动以来，现已为20余家酒类企业提供专场招商直播服务，招商直播的效果受到广泛的好评，有的企业招商成功，也有的企业收获了大量的潜在客户。那么如何做好一场招商直播，来提升成交转化率呢？

对于企业做直播来说，一般可以分为以下几个诉求：

一、招商

二、品牌推广

三、带货

四、人家做我也做

企业在决定做直播前首先要考虑的就是自己做直播的目的是什么。鉴于以上问题，风雅韵总结了一份做如何做好一场招商直播的干货，希望可以帮你快速入门。

1. 招商直播内容的敲定

在直播的新风口下，不论是to C的带货直播还是to B的招商直播，大家看到的各行各类直播已经眼花缭乱，未免觉得大同小异，在此情况下，直播的内容和主题显得尤为重要。

针对招商直播而言，在平均2个小时的直播时间里，除了要制定一个切合招商的主题外，更重要的是拥有一个足够吸引力的直播现场优惠政策，期间穿插互动性强的抽奖等环节，在扩大品牌宣传的同时，提高客户对产品了解，促进销售转化。

2. 招商直播平台的选择

在众多直播平台中，淘宝、抖音、快手这些耳熟能详的平台大家已经熟知，这些大流量平台所缺乏的是精准客户的邀约。作为酒类行业垂直直播平台，酒先知历时风雅韵10年的沉淀，汇集了近2千家上游供货商，2万多个国际知名品牌，10万多家下游采购商。80人专业运营团队致力于在酒类垂直直播平台中，更好地服务酒类企业，更全面的覆盖酒业人群，吸引更加精准、合作意向强的观众。

3. 招商直播人员的确定

针对2小时直播内容的设定，最佳效果是选择多人进行直播。

例如：

企业文化及品牌介绍可邀请企业领导进行讲解；

产品介绍可邀请产品经理进行精准的介绍；

直播现场招商政策及销售支持可邀请金牌销冠进行带动气氛，结合抽奖等环节促成成交，也可个性化增设市场部负责人进行市场规划及分析以邀请企业品酒师进行线上品酒会。

丰富的主讲嘉宾，多样的内容，才是取胜的关键。

4. 招商直播间的打造

既然选择做了一件事，就要力求做到完美，在万事俱备之后，就要打造风雅韵的战场——直播间。

试想，在一片空白的背景墙下直播，和在一个充满酒香的酒窖下去直播，对于主讲嘉宾，对于观众，体验感是怎样的呢？

打造直播间的基础设备包括网速、灯光、背景、摄像头等。

网速确保整场直播的流畅性，灯光尽量要亮，若没有酒窖的环境，可以选择企业标志明显的背景板，并且要久看不腻，衬托出主讲嘉宾，摄像头最好要固定，不要选择移动式直播，影响观众的观看体验。

看了以上的干货，有没有对自己企业的招商直播有更好的优化建议呢？对于即将要开始做招商直播的企业是不是也跃跃欲试了，希望大家都可以在直播的新风口收获更多。

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